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DTSTART:20180702T090000Z
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SUMMARY:Workshop Kommunikation und Rhetorik
DESCRIPTION:Der Verkäufer stellt als Bindeglied zwischen Produkt\, Unternehmen und Kunden das entscheidende Element des Verkaufsprozesses dar. Insbesondere im Medizintechnik-Markt\, wo die Produkte häufig stark erklärungsbedürftig sind\, erwarten die anspruchsvollen Kunden hohe Verkaufskompetenz. Bei vergleichbaren Produkten macht ein guter Verkäufer den Unterschied aus\, um nicht über den Preis verkaufen zu müssen.\nDas 2-Tage-Seminar richtet sich an alle\, die ihre Verkaufstechniken verbessern wollen. Berücksichtigt werden die individuellen Verkaufsstile und Verkäuferpersönlichkeiten der Teilnehmer. Vorgestellt werden effiziente Methoden\, um den Erfolg nachhaltig zu steigern. Dabei wird speziell auf die Einwandbehandlung und das Beherrschen von Abschlusstechniken eingegangen. Videobeispiele erläutern typische Verkaufssituationen und helfen den Teilnehmern\, die Signale der Körpersprache zu erkennen und zu interpretieren.\nDie Verkaufstechniken werden in Arzt-Verkäufergesprächen bzw. in Gesprächssituationen mit Einkäufern von Krankenhäusern oder Einkaufsgemeinschaften unter Berücksichtigung von typischen Argumentationen verschiedener Kundengruppen des Medizintechnikgeschäfts eingeübt\nTHEMENFOKUS:\n\nGrundlagen der Gesprächsführung\nPhasen der Gesprächsführung\nTraining der Gesprächsführung mit Videoauswertung\nZielorientierte Verkaufskommunikation\nErfolgreiche Behandlung von Einwänden\nEinsatz von Abschlusstechniken\nSelbstmotivation\nBedürfnisse erkennen und berücksichtigen\nVon der Produkteigenschaft zum Kundennutzen - Selling value\nKörpersprache deuten und einsetzen\nVerkaufsstile\nKonfliktgespräche erfolgreich führen\n\nDieser Workshop wird zusammen mit der HCMC Akademie veranstaltet und von Herrn Dr. André Henke durchgeführt.\nTEILNAHMEGEBÜHR:\nBIOSAXONY Mitglieder: 370\,00 € (netto)NICHT-Mitglieder: 450\,00 € (netto)\nTEILNAHMEBEDINGUNGEN:\nAnmeldefrist: 22.06.2018\nBitte nutzen Sie für Ihre Anmeldung unsere hier verlinkte online Registrierung.
LOCATION:BioinnovationsZentrum Dresden (BioZ)\, 5. Etage\, Tatzberg 47\, 01307 Dresden
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